Mieux négocierDans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : comment préparer la négociation ; comment mener le face-à-face ; les règles d'or ; les pièges à éviter ; les compétences relationnelles du négociateur ; le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100% technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits... |
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Richard Bourrelly. Méthodes & astuces pour ... Mieux négocier EYROLLES Éditions d'Organisation Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier This One 99D4. Richard Bourrelly Front Cover.
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Richard Bourrelly. Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier This One 99D4 - ZYG - QYSH Éditions d'Organisation Groupe Eyrolles 61 , bd Saint - Germain.
Richard Bourrelly. Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier This One 99D4 - ZYG - QYSH Éditions d'Organisation Groupe Eyrolles 61 , bd Saint - Germain.
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... Éditeur ou du Centre Français d'Exploitation du Droit de copie , 20 , rue des Grands- Augustins , 75006 Paris . O Groupe Eyrolles , 2007 ISBN : 978-2-212-53907-3 Richard Bourrelly Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier EYROLLES.
... Éditeur ou du Centre Français d'Exploitation du Droit de copie , 20 , rue des Grands- Augustins , 75006 Paris . O Groupe Eyrolles , 2007 ISBN : 978-2-212-53907-3 Richard Bourrelly Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier EYROLLES.
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Richard Bourrelly. Richard Bourrelly Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier EYROLLES Éditions d'Organisation Remerciements Tous mes remerciements à Marguerite Cardoso et Jeanne Gelin.
Richard Bourrelly. Richard Bourrelly Méthodes et astuces pour ... Mieux négocier EYROLLES Éditions d'Organisation Remerciements Tous mes remerciements à Marguerite Cardoso et Jeanne Gelin.
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... mieux adaptée Définir une stratégie de négociation en 5 critères clés Le nom de la stratégie Comment remplir l'étape 4 de la check - list ? La matrice des stratégies Chapitre 5 - Jouer un rôle , comment faire ? Pourquoi se préparer à ...
... mieux adaptée Définir une stratégie de négociation en 5 critères clés Le nom de la stratégie Comment remplir l'étape 4 de la check - list ? La matrice des stratégies Chapitre 5 - Jouer un rôle , comment faire ? Pourquoi se préparer à ...
Contents
Avantpropos | 1 |
Définir mes objectifs | 13 |
O Groupe Eyrolles | 26 |
Analyser le rapport de forces | 31 |
Négocier pour gagner ou pour éviter de perdre | 39 |
Les pièges à éviter | 47 |
Choisir la stratégie la mieux adaptée | 49 |
Comment remplir létape 4 de la checklist? | 73 |
La phase de concessionscontreparties | 135 |
terminer la négociation | 145 |
Que faire lorsquil ny a pas de faceàface? | 151 |
Partie 3 | 159 |
Le négociateur est assertif il sait demander refuser | 169 |
Le négociateur est persuasif il sait faire accepter | 175 |
Le négociateur est psychologue il sait exploiter | 185 |
Le négociateur est adaptable | 215 |
de votre négociation | 85 |
Partie 2 | 99 |
pour savoir où lon met les pieds | 117 |
La recherche des objectifs réels | 125 |
Pour aller plus loin | 229 |
Conclusion | 235 |
Bibliographie 251 | |
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Common terms and phrases
adjectifs qualificatifs allez ambitieux Analyse Transactionnelle arguments astuces pour mieux avez baisse Bonprix check-list client commercial communication non verbale comportements congruence contexte copyright tellen critère curseurs demande distance hiérarchique Donner une victoire enjeux Étape États du Moi êtes exemple Eyrolles Editions d'Organisation Eyrolles Groupe Eyrolles faiblesses fourmi gagnant-gagnant gagner Gestion Groupe Eyrolles Chapitre Groupe Eyrolles Groupe hypermarché interlocuteur l'acheteur l'entretien l'étape l'initiative Rôle Primaire laisse l'initiative leader ligne de rupture marge de négociation matrice mentation Méthodes et astuces mettre la pression mieux négocier modèle comportemental montrer négo Nego-System Négociation Raisonnée Niveau plafond objectifs réels obtenir offensive opportunités optique de négociation optique défensive outil partenaire pendant le face-à-face plan B positionnement pouvoir de persuasion Premier Contact première offre prendre l'initiative préparer propositions questions rapport de forces recherche des objectifs Règle d'Or relationnel Renard Richard BOURRELLY risques Rôle Secondaire stratégie de négociation suiveur tion utiliser vis-à-vis ZONE de CONFORT ZONE de VIGILANCE